«20-30% игр генерируют большую часть оборота» — интервью с Андреем Аникеевым, директором по развитию PoggiPlay

Редакция Azartnaya Bulka продолжает общаться с представителями индустрии. В этот раз мы поговорили с директором по развитию PoggiPlay Андреем Аникеевым. Эксперт рассказал нам о становлении провайдера, подходах к работе и важности экспериментов.

— Андрей, здравствуйте! Расскажите немного о себе — как давно вы в iGaming-индустрии?

— В PoggiPlay я пришел уже с опытом построения команд и развития продуктов в разных сферах бизнеса. Значительная часть моего профессионального пути была связана со стартапами.

При этом iGaming стал для меня абсолютно новой индустрией. Это были одновременно серьезный вызов и большой азарт. На раннем этапе я глубоко погружался в процессы: занимался юридическими вопросами, аналитикой рынка, разбирался в тонкостях взаимодействия с операторами и агрегаторами.

Постепенно я начал формировать коммерческую функцию компании, выстраивать партнерскую стратегию и готовить команду к полноценному выходу на рынок. В 2022 году взял на себя роль директора по развитию бизнеса и с тех пор сосредоточен на развитии и масштабировании PoggiPlay на международных рынках.

— Вы работаете в PoggiPlay с момента запуска компании. Как студия изменилась за эти годы?

— Внутренней точкой отсчета для нас стал конец 2019 года. Именно тогда было принято решение создать игрового провайдера под брендом PoggiPlay.

В 2020-м мы сосредоточились на формировании продукта: собирали команду, выстраивали внутренние процессы и закладывали стратегию развития провайдера.

В 2021 году основной фокус был на разработке. Мы выпустили первые слоты, создали MVP собственной платформы и заложили технический фундамент для будущих интеграций.

А уже с 2022 года начался активный этап роста: первые партнерства, масштабирование дистрибуции, расширение интеграций, выход на новые рынки и более системная работа с продуктовым портфелем.

Если коротко, за эти годы PoggiPlay прошла путь от идеи до полноценного международного провайдера с собственной платформой, технологией и сильной партнерской сетью.

— Чем вы принципиально отличаетесь от других провайдеров?

— Думаю, что одни из наших сильнейших сторон — это гибкость и подход к разработке как игр, так и собственных технических решений. Мы не строим продукт в изоляции, мы постоянно тестируем идеи, смотрим на реакцию рынка и быстро адаптируемся.

Второй важный момент — конечно, скорость. Поскольку мы не являемся огромной корпорацией с многослойной бюрократической системой, мы можем быстрее принимать решения, экспериментировать и внедрять новые идеи. Это особенно важно в индустрии, где тренды и предпочтения игроков меняются очень быстро.

Ну и, конечно, близость к партнерам. Мы стараемся слушать и учитывать их обратную связь при разработке игр. Для нас это не просто формальность, а реальный источник идей и улучшений. Любое предложение наших партнеров по улучшению процессов и дополнительные промоинициативы — это очень ценный инструмент на пути к конечному игроку.

— Вы считаете себя конкурентами топовых разработчиков или создаете отдельную нишу?

— Сегодня мы уверенно чувствуем себя на одном поле с ведущими разработчиками. За последние годы PoggiPlay уже прошла этап становления, и к 2026 году мы четко понимаем свои сильные стороны как с точки зрения технологий, так и с точки зрения продуктовой стратегии.Сейчас мы гораздо более осознанно выстраиваем наше портфолио: внимательно следим за предпочтениями игроков, анализируем рыночные тренды и стараемся быстро адаптировать идеи, которые действительно работают в разных географиях. Благодаря этому наши игры становятся более точными по механикам, визуальному стилю и общему игровому опыту.

При этом мы не пытаемся скопировать крупных игроков рынка. Наша цель — создавать продукты, которые одновременно соответствуют ожиданиям индустрии и при этом сохраняют собственный стиль PoggiPlay и гибкость разработки.Поэтому можно сказать, что мы не только ищем отдельную нишу, но и готовы конкурировать с топовыми разработчиками, предлагая рынку качественные и актуальные игры. В некотором роде мы уже успешно перехватываем отдельные тематики на момент запуска отдельных новых игр. Даже самые консервативные игроки, видя новинку в давно устоявшейся тематике, дадут ей шанс и порадуются тщательно проработанным деталям и качеству.

— Сколько стоит разработка одного слота в 2026 году?

— Точную цифру назвать довольно сложно, потому что стоимость разработки слота сильно зависит от сложности игры, уровня графики, количества механик.

Но важно понимать, что сама разработка — это только часть инвестиций. Сюда также добавляются расходы на тестирование, сертификацию, интеграции с платформами, локализацию и дальнейшую поддержку игры после релиза.

Поэтому в индустрии обычно говорят не столько о цене одной игры, сколько о стратегии портфеля, где каждая новая игра — это инвестиция в долгосрочное развитие продукта и бренда.

Что можно не скрывать, так это то, что в нашей команде сейчас около 30 высококвалифицированных экспертов в своих областях, мы продолжаем расширяться, у нас просторный офис в центре Еревана, мы сотрудничаем со множеством крупных игроков на рынке, предлагая каждому особые условия. Разработка одной игры занимает от 2 до 5 недель в зависимости от сложности.

— Через сколько месяцев игра обычно окупается?

— Окупаемость может сильно различаться от проекта к проекту. На практике часто бывает так, что, если игра попадает на рынок, она начинает окупаться достаточно быстро, иногда уже в первые недели после релиза.

Понятно, что не каждая игра становится хитом. Но один успешный релиз может окупить сразу несколько предыдущих проектов.

Поэтому мы как раз много внимания уделяем анализу данных, тестированию идей и постепенной настройке нашего продуктового подхода. Чем точнее ты понимаешь аудиторию и ожидания операторов, тем выше шанс, что игра действительно зайдет и быстро начнет приносить результат.

— Какой процент игр в портфолио приносит основную прибыль? Доходы распределяются по принципу Парето или другим образом?

— Да, в целом в индустрии довольно часто работает принцип, похожий на правило Парето. Как правило, относительно небольшая часть портфолио приносит основную долю дохода.

У многих провайдеров, включая нас, примерно 20-30% игр генерируют большую часть оборота, тогда как остальные выполняют скорее поддерживающую роль: расширяют библиотеку, закрывают разные стили и предпочтения игроков, тестируют новые идеи и механики.

Более того, справедливо будет сказать, что этот принцип работает не в последнюю очередь за счет того, что многие старые игры, ушедшие в релиз, скажем, в 2022 году, уже малоинтересны игрокам. Безусловно, есть легендарные игры, способные поддерживать интерес аудитории годами, но справедливо будет сказать, что единицы из выпущенных любым провайдером игр переживают отметку хотя бы в один год.

— Как долго живет успешная игра?

— Срок жизни успешной игры может быть довольно разным, но в целом особенно хорошие игры способны приносить стабильный трафик и доход на протяжении нескольких лет. Все зависит от того, насколько удачно игра попала в ожидания игроков и как она поддерживается после релиза. Иногда бывает такое, что ты выпускаешь игру, а достойное этой игры промо, нужный подход, интерес со стороны партнеров и игроков к ней проявляются сильно позже. Уверен, в нашем портфолио есть несколько таких «спящих хитов».

Обычно же самые активные показатели приходятся на первые месяцы после запуска, когда игру активно продвигают операторы и она появляется на главных витринах казино. Если в этот момент игра показывает хорошие результаты, она может закрепиться в портфеле операторов и продолжать стабильно работать достаточно долго.

— Что сегодня дороже — разработка слотов или их продвижение?

— Сегодня во многих случаях продвижение стоит больше, чем сама разработка игры. Рынок стал очень конкурентным: количество новых релизов постоянно растет, просто выпустить хороший слот уже недостаточно. Важно добиться того, чтобы его заметили игроки и операторы.Продвижение включает в себя множество элементов: индивидуальные условия при работе с операторами, маркетинговые кампании, участие в промоформатах, которые помогают игре получить видимость и аудиторию.

Наши партнеры-аффилиаты, безусловно, также оказывают нам огромную поддержку на пути к экранам игроков. Успех проекта зависит не только от качества самой игры, но и от того, насколько грамотно выстроена стратегия ее продвижения. В этом смысле разработка и коммерческий департамент работают как единая система: даже отличная игра нуждается в правильной поддержке, чтобы раскрыть свой потенциал на рынке.

— Есть ли у PoggiPlay слот, который превзошел самые смелые ожидания команды?

— VIP Crown. Интересно, что долгое время мы достаточно осторожно относились к классическим слотам. Нам казалось, что рынок уже переполнен такими играми и игрокам больше интересны сложные механики и необычные концепции. Но практика показала, что классические форматы по-прежнему отлично работают, если сделать их качественно и с правильной подачей. 

VIP Crown как раз стал таким проектом. Мы сделали игру с довольно понятной классической основой, но уделили большое внимание атмосфере, визуалу и общему ощущению премиальности. В итоге игра показала результаты лучше, чем мы ожидали.

Этот кейс стал для нас хорошим напоминанием о том, что в индустрии иногда важно не только искать новые идеи, но и правильно переосмысливать проверенные форматы.

— В вашем портфолио появляется все больше краш-игр. Какие перспективы вы видите у этого направления?

— Быстрые игры, включая краш-игры, кто-то их называет играми с мгновенным выигрышем… Их уже давно стоит называть сформировавшимся сегментом рынка. Несколько лет назад это выглядело как тренд, а сегодня это скорее отдельная и вполне устойчивая ниша внутри индустрии.

Такие игры очень хорошо работают на этапе привлечения игроков. У них быстрый геймплей, понятные правила и низкий порог входа, поэтому они легко заходят новой аудитории и хорошо работают в мобильной среде. В этом смысле краш-игры и другие fast games отлично дополняют портфель провайдеров.

Однако динамика потребления там немного другая. Фаст-игры дают быстрый, мгновенный игровой опыт — игроки часто переключаются между ними так же быстро, как и начинают играть. Поэтому они отлично работают как инструмент вовлечения, но с точки зрения долгосрочного удержания обычные слоты все еще играют очень важную роль.Мы смотрим на это направление не как на замену слотам, а как на дополнительный слой экосистемы. Быстрые игры помогают привлекать новую аудиторию, а слоты остаются фундаментом портфеля с точки зрения глубины и длительности игрового опыта.

— Есть ли механики, которые вы принципиально не используете?

— Мы не придерживаемся жестких ограничений по механикам. Скорее, наоборот. Для нас новые механики или подход к геймплею — это возможность для эксперимента.

Индустрия развивается слишком быстро — многие интересные идеи появляются именно на стыке разных механик и форматов. Поэтому мы стараемся сохранять открытый подход: если мы видим потенциал в какой-то концепции, мы готовы ее изучать, тестировать и смотреть, как она работает в реальном продукте.

В мире одновременно может «стрелять» с десяток трендов. Многое зависит именно от того, как провайдер выбирает диверсифицировать портфолио, опираясь на это знание. И, конечно, от целевых регионов. Глупо с нашей стороны было бы создавать, например, игру Chicken Curry и не иметь понимания, как эта игра будет поддерживаться на рынке Индии.